Бизнес единица

Таким образом, организация архитектуры по функциональному принципу значи- тельно осложняет развитие бизнеса, особенно с ростом его масштаба. Проблемы, связанные с применением функциональной модели архитектуры, пред- лагается решать применяя процессный подход. Данный подход подразумевает выделе- ние целей, результирующих параметров, необходимых ресурсов и составление плана работ — выделение стадий процесса. Управление процессами осуществляется в несколько этапов: Большинство компаний в западных странах несколько десятилетий работают на основе процессного подхода и отраслевых методов менеджмента, внедряют комплекс- ные автоматизированные системы управления. Российский бизнес только начинает массовое внедрение процессного управления. В рамках процессного подхода автор предлагает следующие базовые рекомендации по формированию ИТ-архитектуры как составляющей общей архитектуры предприятия: Централизованное управление информационными технологиями. Централизация управления позволит сконцентрировать информационные и техни- ческие ресурсы на наиболее важных направлениях.

«Реинжиниринг бизнес-процессов ( )»

Финансовый менеджмент уже на протяжении довольно длительного времени в качестве главной цели компании рассматривает максимизацию богатства акционеров, а точнее увеличение ценности компании . В странах, где предпочтение отдается англо-саксонской модели корпоративного управления, такая точка зрения является преобладающей. В Европе больше ориентируются на учет интересов всех заинтересованных групп, а не только акционеров.

Рационально сформированный ассортимент позволяет аптеке снизить затраты категория рассматривается как самостоятельная бизнес - единица.

От чего зависит уровень объединения различных подразделений корпорации? Стратегическая единица бизнеса имеет право работать с одним брендом, одним товаром услугой или на одном рынке. В большинстве случаев крупные корпорации сталкиваются с необходимостью оптимизации нескольких рынков, товаров, брендов. Предприятие объединяет страны в регионы, и каждая СБЕ отвечает за работу на национальных рынках определенных территорий. Уровень агрегации подразделений в значительной степени зависит от двух факторов: Если два подразделения имеют высокую степень общности — например, в таких процессах, как производство, дистрибьюция или работа с клиентами, — стратегически важно избежать несогласованности их работы.

Объединение этих подразделений в единую СБЕ позволяет обеспечить координацию разработки и реализации стратегии. Также следует учитывать и размеры бизнеса. Разумеется, две СБЕ могут иметь общие элементы, например, торговый персонал, материально техническую базу или кредиты, но, тем не менее, каждая СБЕ должна иметь и определенную долю самостоятельности.

История категорийного менеджмента[ править править код ] Розничная сеть из Сент-Луиса США , состоявшая из 60 магазинов, в году стала сдавать позиции в конкурентной борьбе. Тогда университетский профессор Брайен Харрис предложил владельцам сети любопытную идею. Все это привело к развитию поистине революционной идеи:

горийного менеджмента – управление товарной категорией как отдельной бизнес единицей. Категорийный менед- жмент направляет деятельность ап .

Каждая категория рассматривается как отдельная бизнес-единица со своими показателями оборота и прибыльности, своими целями и стратегиями. Внедрение категорийного менеджмента способствует изменению традиционных взаимоотношений ретейлеров и производителей в сторону большего сотрудничества в контексте взаимного обмена информацией, данными о продажах и совместному построению бизнеса.

Концепция категорийного менеджмента возникла в сетях магазинов, специализировавшихся на продаже продуктов питания, позднее получив распространение в магазинах , аптеках и книжных магазинах. Мы предоставляем слудующие услуги в рамках данного подхода: Категорийный менеджмент и - : Форматирование торговых точек; Внедрение системы категорийного менеджмента в торговые компании, обучение и повышение квалификации категорийных менеджеров и сотрудников коммерческих отделов.

Проведение анализа дерева каталогов и ассортиментных матриц; Построение структуры дерева каталогов и ассортиментных матриц. Ширина и глубина категорий товаров; Методика и инструменты проведения -анализа; Оптимизация ассортимента обучение сотрудников КО по указанным направлениям. Оптимизация полочного пространства тренинги по оптимизации полочного пространства ; Проверка эффективности распределения полочного пространства в торговой точке, квотирование ; Мерчендайзинг торгового пространства; Кросс-мерчендайзинг; обучение сотрудников КО по указанным направлениям.

Цель дистрибуции — обеспечить не только наличие максимального количества товара определенной марки на полках тех розничных точек, клиентами которых являются целевые потребители товара, но и экономическую эффективность, т. А для этого необходимо понимать и учитывать следующие факторы: Именно на эти вопросы и отвечает категорийный менеджмент.

Категорийный менеджмент: от теории к практике

Введение в предмет", организованный компанией"Фарм Ассистанс". Понятие"категорийный менеджмент" появилось на рынке несколько десятков лет назад. Цель его заключается в эффективном управлении товарными категориями для розничных операторов в нашем случае фармацевтических. В середине х годов ХХ в. В Украине категорийный менеджмент находится на стадии развития.

В условиях экономического кризиса одной из ключевых проблем розничного бизнеса является дефицит оборотных средств.

Категорийный менеджмент — это процесс управления товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес-единица.

Условия, ориентирующие на предоставление структурным подразделениям фирмы статуса бизнес-единицы Определение понятия Бизнес-единица - это подразделение компании, отвечающее за определенные функции или вид деятельности. Она может представлять собой объект или группу объектов продуктового ряда; сегмент потребительского рынка и т. Каждая бизнес единица СБЕ производит определённый перечень товаров и услуг , который продается определённой однородной группе покупателей и имеет дело с конкретной группой конкурентов.

Ее автор — председатель компании Фред Борч. Он решил разбить бизнес , которая к тому времени работала в нескольких отраслях, на несколько автономных единиц, что значительно упрощало управление компанией. Они определили пять критериев, которые необходимы для того, чтобы осуществить бизнес-сегментацию. СБЕ должна иметь определённый набор конкурентов. Ценовые изменения должны одинаково воздействовать на всю продукцию СБЕ.

СБЕ должна иметь определённый круг покупателей. В СБЕ изменения в качестве и в торговой марке влияют на всю продукцию. Вся продукция СБЕ должна быть однородной и взаимозаменяемой. Идентификация СБЕ во многом является субъективной.

Формирование бизнес-модели устойчивой производственной компании

Категорийный менеджмент — эффективный инструмент для повышения рентабельности аптечного бизнеса Это затрудняет правильное формирование ассортимента, максимально приближенного к потребностям посетителей аптеки и в то же время обеспечивающего повышение маржинальности торговой точки. Для ассортиментного планирования лучше всего подходит распределение товаров на отдельные товарные категории. С точки зрения результативности такой подход наиболее перспективен, поскольку изначально товарные категории формируются с целью увеличения объема продаж.

Классификация бизнес-процессов в организации. . гии производства и способы организации бизнес-процессов. . турных единиц для него важны. повысило качество исполнения бизнес-процесса по обработке запросов ап-.

В подавляющем большинстве аптечных сетей нет категорийного менеджмента. Там, конечно, могут быть несколько сотрудников и даже отдел, занимающийся, как им кажется, категорийным менеджментом. Однако та работа, которую они выполняют, не имеет никакого отношения к настоящему категорийному менеджменту. Среди руководителей аптечного бизнеса существует несколько мнений относительно необходимости внедрения категорийного менеджмента в аптечном бизнесе.

Одни согласны с утверждением, что категорийный менеджмент — это мощный инструмент управления ассортиментом, существенно влияющий на доходность аптечной сети в целом, однако это достаточно сложный процесс, который может быть выполнен только вручную очень опытным сотрудником. А потому эта технология доступна только крупным аптечным сетям, которые могут позволить себе оплачивать такого специалиста. Другие руководители считают, что категорийный менеджмент по различным причинам, которые мы не будем обсуждать, не применим в аптечном бизнесе.

Однако ни первые, ни вторые не готовы предложить какой-то альтернативный прибыльный! Ошибка сквозного анализа Простой пример. Предположим, что в некой аптеке средняя оборачиваемость товарной позиции составляет 20 дней, при этом средняя прибыль с упаковки составляет 30 рублей. Мы рассматриваем вариант введения в ассортимент препарата, оборачиваемость которого составит не более 10 дней при прибыли с упаковки в 40 рублей.

Ваш -адрес н.

Вопросы категорийного менеджмента в аптечной сети. В новом издании, которое готовится к печати, автор, объединяя богатый практический опыт тренингов и семинаров с экономическим анализом специфики фармрынка, создает прекрасное пособие — руководство по прибыльности аптечного бизнеса. Данная публикация — возможность оценить практический интерес к будущему изданию.

В подавляющем большинстве аптечных сетей нет категорийного менеджмента! Там, конечно, могут быть несколько сотрудников и даже отдел, занимающийся, как им кажется, категорийным менеджментом, однако та работа, которую они выполняют, не имеет никакого отношения к настоящему категорийному менеджменту.

Категорийный менеджмент в фармацевтическом бизнесе. для продажи в конкретном магазине (аптеке) на определенный период времени с является по своей сути директором стратегической бизнес-единицы и сочетает в.

Если расположить все виды продукции таким образом, чтобы каждому виду соответствовал свой рынок, то получится продуктово-рыночная матрица, изображенная на рис Простая продуктово-рыночная матрица Допустим, что наиболее благоприятной формой организации, возможно, была бы такая форма, в которой осуществлено деление продуктов по подразделениям, где каждый менеджер подразделения отвечает за прибыль от реализации конкретного вида продукта. В результате мы получаем чисто продуктовую форму организации рис.

Простая продуктово-рыночная модель с делением по видам продуктов. Такое деление позволяет получить достаточно сложную продуктовую классификацию, но, к сожалению, поставщики иногда пересекаются со своими коллегами, когда работают с потребителями. Нет ничего страшного, если, например, это разные покупатели, которым нужны разные продукты. Но если это не так, то предпочтительнее будет ориентация подразделений на потребительские группы.

Каждое подразделение будет продавать и производить все продукты, что требует координации деятельности по обмену опытом, обновлению продукции и технологических процессов рис. Простая продуктово-рыночная модель с делением по группам потребителей Однако могут оказаться необходимыми и комбинированные формы. Можно привести такой пример, когда продуктовая модель выбрана для систем программного обеспечения, в то время как рыночная модель - для двух других видов продукции рис.

Простая продуктово-рыночная модель со смешанным делением Может также возникнуть вариант, когда продукция продается не всем потребителям. Предположим, что системы программного обеспечения продаются только крупным компаниям, программы автоматизации технологических процессов - только мелким, а программы автоматизации управления - только предприятиям государственного сектора.

Этот пример мало отражает реальную жизнь, но в данном случае мы от этого абстрагируемся рис. Простая продуктово-рыночная модель со ограниченным делением Все вышесказанное отражает чистую форму управления подразделениями, когда каждое подразделение имеет свой продукт и целевую группу.

Категорийный менеджмент

Суть категорийного менеджмента Каждая категория рассматривается как отдельная бизнес-единица со своими показателями оборота и прибыльности, своими целями и стратегиями. Внедрение категорийного менеджмента способствует изменению традиционных взаимоотношений ритейлеров и производителей в сторону большего сотрудничества в контексте взаимного обмена информацией, данными о продажах и совместному построению бизнеса.

Концепция категорийного менеджмента возникла в сетях магазинов, специализировавшихся на продаже продуктов питания, позднее получив распространение в магазинах , аптеках и книжных магазинах. Логика категорийного менеджмента Ключевой причиной внедрения принципов категорийного менеджмента было желание ритейлеров привлечь поставщиков к развитию их ритейлеров бизнеса за счет более глубокого знания поставщиками рынка своих товарных категорий.

Ритейлеры поняли, что потенциал роста прибыли от снижения поставщиками цен невелик и основной потенциал роста их бизнеса в росте объемов продаж.

На Бизнес единица Кол-во аптек 1. В третьем квартале года средний чек в аптеках сети составил рублей, а в Москве – рубля.

Изменения происходят независимо от того, какой идеологии развития они придерживаются. Первая стадия отражает особенности построения системы управления вновь созданной фирмы. Фирма имеет простую структуру, что позволяет предпринимателю самостоятельно руководить деятельностью подчиненных исключительно на основе реале изации своего творческого потенциалу. На второй стадии функциональная структура , по мере развития организации, к управлению привлекаются специалисты, имеющие специальную менеджерскую подготовку.

Организационное рост и развитие основаны на четко планируемой работе и профессиональном менеджменте. Преимущества функциональной структуры позволяют фирме успешно функционировать в какой-то одной привлекательной для нее отрасли. Но при диверсификации деятельности преимущества функциональной структуры могут резко уменьшитьсяися.

Тема 3. Формирование структуры управления предприятием

Бизнес единица полностью или частично экономически обособленна, отвечает за конкретный вид деятельности. Зачастую цели и задачи бизнес еиницы, коррелируют с целями и задачами материнской компании, но могут и отличаться радикально. Бизнес-единицы подотчетны непосредственно высшему руководству компании.

Связь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга. 2. Основные Понятие стратегической единицы бизнеса и корпоративного лавках, в магазинах канцтоваров, в торговых автоматах, в аптеках. • Фирма.

Статья посвящена проблемам формирования оптимальной архитектуры предприятия АП , работающего в условиях цифровой экономики. В работе раскрывается сущность архитектуры предприятия, изучаются наиболее распространенные и передовые подходы к построению АП, проводится сравнительное исследование методик формирования АП, предлагаются рекомендации по интеграции АП и бизнес-стратегии. Автор уделяет особое внимание современным международным стандартам, на основе которых компании формируют и развивают архитектуру предприятия.

11, 15, 21 Цитировать публикацию: Срок публикации - от 1 месяца. Информация признается самостоятельным активом. Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи: В рамках каждого направления работ выделяются различные уровни управления: Работы выполняют рядовые сотрудники ИТ-подразделений. К наиболее распространенным проблемам можно отнести [4] , , , Российский бизнес только начинает массовое внедрение процессного управления.

Категорийный менеджмент: советы от маркетолога для аптек

Бизнес-тренер, консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса — специализированный журнал для провизоров и фармацевтов. — специализированный журнал для провизоров и фармацевтов. Рано или поздно любая аптечная сеть сталкивается с необходимостью оптимизации работы точек продаж, и тут возникает множество вопросов.

Как гармонизировать работу отделов закупок и продаж? На основе чего формировать ассортимент и как им управлять, чтобы получить максимальный финансовый результат? Для решения подобных задач, а также множества других проблем внедряется система категорийного менеджмента.

предыдущего опыта работы в бизнесе и менеджменте: развитие стратегического, технологии увеличения продаж в торговой точке (аптеке) за счет Трудоемкость программы: 57 зачетных единиц, часов, в том числе

В данном случае товарная категория - это совокупность товаров, объединение которых в группу для совместного управления способно принести дополнительный экономический эффект при реализации. Выделение категорий в ассортименте позволяет учитывать максимальное число факторов, влияющих на реализацию товаров, и дает возможность достичь лучших результатов. Первоначально на Западе категорийный менеджмент КМ развивался как эффективное направление в мерчандайзинге, подразумевающее управление товарными группами при выкладке в зоне непосредственного контакта покупателя с товарами.

Однако перспективная концепция быстро переросла мерчандайзинг и получила развитие в другой технологии - управлении бизнес-единицами . Современное понимание КМ заключается в оптимизации всех операций, относящихся к определенной товарной группе: Ключевой идеей категорийного менеджмента является организация комплексных продаж, когда один товар способствует продаже другого без привлечения дополнительных инвестиций.

Надо полагать, что если косметические средства для ухода за кожей лица размещены в одном конце торгового зала, а ватные тампоны и марлевые салфетки, необходимые для использования косметических средств - в другом или вообще отсутствуют, то увеличить число комплексных покупок при таком раскладе товаров вряд ли получится. Отсюда следует, что основным признаком формирования товарных категорий в аптеке должно стать увеличение продаж и прибыли. Можно обозначить следующие причины возникновения современного КМ, вынудившие розничные аптеки перестраивать свой подход к управлению аптечным ассортиментом: Для управления товарной категорией назначается ответственное лицо - категорийный менеджер, который ищет пути оптимизации ее функционирования: Менеджеры категории всегда в курсе тенденций по конкретной категории; они имеют возможность отслеживать появление новинок, внедрять новые технологии; оперативно реагируют на действия поставщиков и конкурентов и т.

💼 Развитие бизнеса. #Цель организации 🎯. Без цели нет бизнеса. #Бизнес #Менеджмент #Лидерство #Фирма